Trenden med B2B-forretning i 2022 af 10 eksperter

Sharline Shaw

Hvis du er i business-to-business-verdenen (B2B), så ved du, at det kan være en udfordring at generere kundeemner og afslutte aftaler.

Men bare rolig, vi har din ryg. Vi har samlet udtalelser fra 10 eksperter for at hjælpe dig med at få succes i B2B.

1 24

B2B Business Expert Rådgivning i 2022

Det primære fokus for en B2B-virksomhed bør være på kunde-først-salgsstrategier for at forblive i toppen af ​​markedet i 2022. I dag implementerer virksomheder kunde-først-salgstaktik, hvor kunden, ikke sælgeren, danner grundlaget for procedure. En unik brandstemme er også vigtigere end nogensinde for B2B-virksomheder og -virksomheder.

Md. Mizanur Rahaman | Digital Marketing Executive hos Riseup Labs

Hold det professionelt: Dette kan virke som en let sag, men førstehåndsindtryk er afgørende i erhvervslivet. Sørg for, at dit websted, dine sociale mediekonti og dit marketingmateriale alle er opdaterede og ser skarpe ud.

Eric Lara | til HighPayingAffiliatePrograms.com

arketing er uvurderlig for B2B-virksomheder af fem hovedårsager:

  1. Bedre eksponering for det rigtige publikum
  2. Branding og omdømme
  3. Etablering af forretningsforbindelser
  4. Uddanne potentielle kunder til salg og konverteringer
  5. Data og indsigt til at designe en mere passende salgsstrategi

Grundlæggende er B2B-marketing afgørende for at opbygge et robust fundament, især for nye virksomheder, der leder efter forbindelser. Det er som en bro mellem kunder og brands, der rækker ud for at levere information om produkter og tjenester og indsamler meninger til gengæld. Med en struktureret strategi nede i tragten, vil de genererede resultater helt sikkert være synlige i tallene. 

Henson Tsai | Grundlægger af SleekFlow

Marketing for ethvert produkt er ekstremt vigtigt for at generere leads, især når dit produkt er en B2B-type. Det er her, B2B inbound marketing kommer ind, det hjælper med at opbygge og vedligeholde meningsfulde relationer med kunder og fremme tillid. Det er også meget omkostningseffektivt og genererer meningsfulde kundeemner over tid.

Akshat Kulshrestha | Digital kommunikationsstrateg hos DataToBiz

Først og fremmest har B2B marketingfolk brug for pålidelige data og indsigt for at imødekomme kundernes behov. Problemet er, at i mange organisationer er disse data forseglet med teams, der kun har delvise visninger af kunden. Det er derfor, B2B-marketingfolk har brug for intelligent Customer Relationship Management (CRM) software. De skal også forstå forskellige organisationshierarkier og købergrupper for at drive effektive kampagner. I dag er B2B afhængig af segmentering. Geografi, industri eller virksomhedsstørrelse skærer det ikke længere. B2B-købere er mere modtagelige for personlige tilbud og budskaber med mere relevans.

Kovtun Kristina | Marketingchef hos Bedre forslag

Indholdsmarkedsføring vil forblive konge for B2B fremadrettet ind i 2022. Med fremkomsten af ​​platforme som TikTok og stigende fjendskab over for åbenlys annoncering, tror jeg, at skabelse af indhold af høj kvalitet (kortformatvideoer, især!) vil forblive den perfekte måde at engagere sig på med dine nuværende og potentielle kunder.

Bohdan Kryvenko | til Pics.io

En effektiv B2B marketingstrategi kan i høj grad påvirke virksomhedens omsætning. Det spiller en stor rolle i at generere antallet af leads og kvaliteten af ​​leads til din virksomhed, det hjælper salget med at kvalificere sig yderligere fra MQL'er til SQL'er og endda lukke salgsmuligheder med bedre priser. Alt dette skyldes, at B2B-køberrejsen blev mere kompleks og længere på grund af mængden af ​​online information. Derfor hjælper B2B marketing nu fra begyndelsen til slutningen af ​​B2B-køberrejsen ved at give kunderne den relevante information, de skal bruge for at bevæge sig i køberrejsen.

Eduard Dziak | Grundlægger og CMO af B2B Digitale Markedsførere

Mit råd til B2B er at fokusere på hurtig og personlig kundesupport. Der er to vigtige punkter her, det første er "hurtigt". Dette råd er ikke noget nyt, men for at understrege, at det faktisk er afgørende, at vi reagerer hurtigt på vores kundeemner og kunder. Virksomheder har travlt, og de har ofte mange projekter i kø, når de endelig har deres opmærksomhed på dig, bør du være i stand til at svare på deres forespørgsler. Så ville den næste vigtige ingrediens være den "personlige" tilgang, der vil få dig til at skille dig ud fra alle andre. Der bør være et menneskeligt aspekt, hvor vi opbygger et godt forhold ved at lytte og virkelig forstå (potentielle) kunders behov.

Mary Joy | Forretningsudvikler til Vizito Visitor Management System

Virksomheder skal producere mobilvenligt indhold for at rangere bedre i søgemaskinerne, da flere forbrugere bruger smartphones og tablets i stedet for stationære computere. Simple mobile marketing-metoder omfatter finpudsning af din hjemmesides layout, så den automatisk justerer til mindre skærme eller udvikling af en separat app, der kan downloades på mobile enheder og indeholder information om din virksomhed. Brug et responsivt design til din hjemmeside eller app i 2022, så brugere af alle enhedstyper blot kan få adgang til det materiale, du leverer. En yderligere metode til at accelerere materialeindlæsning på smartphones og tablets er AMP (accelererede mobilsider). At starte nu er afgørende, da mobile-first marketing vil være den vigtigste trend for organisationer i 2022.

Sam Willis | Grundlægger/forfatter af Regnfanger

I 2022 er marketingstrategiernes hovedfokus på brandopbygning gennem brug af sociale medieteknologi, digitale medier og analysefunktioner. Sociale medieplatforme såsom LinkedIn bliver fortsat brugt til at tiltrække potentielle kunder, mens andre værktøjer som Facebook Messenger tillader virksomheder at kommunikere direkte med forbrugerne. E-mail marketing spiller også stadig en vigtig rolle i marketingmixet for mange brands.

Kunder bruger i stigende grad data fra deres mobile enheder til at analysere produkter og tjenester og foretage onlinekøb med ringe eller ingen menneskelig indgriben. Det er også mere almindeligt, at kunder efterspørger øjeblikkelig kundeservice, end blot forventer det. Så populariteten af ​​real-time live chat-applikationer og selvbetjeningsmuligheder vil fortsætte med at stige.

Virksomheder, der ønsker at vokse deres forretning online, skal være i stand til at tiltrække nye kunder med en stærk marketingstrategi. Med fokus på at skabe stedsegrønt indhold kan hjælpe dem med at forbedre kundeengagement, øge kundeemner og drive trafik til deres websted. Indhold distribueres via flere kanaler, herunder sociale medier, e-mail-kampagner og endda fysiske objekter såsom brochurer, direct mail og gavekort.

Oliver Stasinszky | Marketing Outreach Team Lead kl LiveAgent 

Med hensyn til din forespørgsel om B2B-strategier, er det altid en god idé at analysere din tragt og identificere, hvordan du kan forbedre omsætningen på toplinjen gennem erhvervelse såvel som fastholdelse; og i sidste ende evangelisering. Dette skyldes, at der ved hvert trin i din tragt er en potentiel chance for, at du enten vinder eller taber en kunde. I en af ​​vores artikler nedbryder vi hvert trin i kunderejsen, og hvad du kan gøre for at optimere deres oplevelse med dit brand.

Cassidy Donohue | Marketing Associate hos usynlig

Den bedste marketingstrategi er, hvor du identificerer din ICP (Ideal Customer Profile) godt. ICP'en skal have et budget, autoritet og et behov for dit produkt.

Undersøg den tid, de er til rådighed, find ud af, hvad de læser, og skriv indhold, de vil nyde på tværs af alle dine marketingkanaler. For eksempel en personlig e-mail, der virkelig værdsætter deres seneste kommentarer på en blog.

Will Goloshuk | CEO kl Brightest Minds

Når det er gjort godt, kan hosting af webinarer generere kundeemner af høj kvalitet, især for B2B-virksomheder. Webinarer er en effektiv måde at uddanne og interagere med målgrupper på. Det giver dit produkt eller din service mulighed for at have en global rækkevidde, da webinardeltagere kan komme fra forskellige områder verden over. Ydermere positionerer det at tale i webinarer dig som ekspert på området. Det demonstrerer for publikum din viden om emnet og branchen. Desuden lader præsentationer i et webinar publikum opleve, hvordan det er at arbejde med din virksomhed, og hvor hjælpsom du vil være for dem.

Matthew Roberts | Chief Operating Officer kl Mit valg

1. Brug Content Marketing
En af de bedste måder at markedsføre din business-to-business (B2B) virksomhed på er at bruge content marketing. Content marketing er en form for markedsføring, der involverer at skabe og dele indhold for at tiltrække og fastholde kunder. Det indhold, du opretter, kan være i form af blogindlæg, artikler, infografik, videoer eller enhver anden form for format, der er interessant og informativt.

2. Brug sociale medier
En anden god måde at markedsføre din B2B-virksomhed på er at bruge sociale medier. Sociale medieplatforme som Twitter, LinkedIn og Facebook er fremragende kanaler til at promovere dit indhold og engagere sig med potentielle kunder. Når du bruger sociale medier, skal du sørge for at poste interessant og relevant indhold, der vil fange din målgruppes opmærksomhed.

3. Deltag i messer
Messer kan være en god måde at markedsføre din B2B-virksomhed på. På messer har du mulighed for at mødes ansigt til ansigt med potentielle kunder og fremvise dine produkter eller tjenester. Hvis du planlægger at deltage i en messe, skal du sørge for at have masser af markedsføringsmateriale ved hånden, såsom brochurer, visitkort og produktprøver.

4. Brug Email Marketing
E-mail marketing er en anden effektiv måde at nå ud til potentielle kunder og promovere din B2B-virksomhed. Når du bruger e-mail marketing, skal du sørge for at oprette målrettede lister over modtagere baseret på deres interesser og behov. Sørg desuden for, at dine e-mails er velskrevne og informative for at fange dine læseres opmærksomhed.

5. Implementer Lead Nurturing-programmer
Lead nurturing-programmer er designet til at opbygge relationer med potentielle kunder og omdanne dem til salgsemner. Når du implementerer et kundeemneprogram, skal du sørge for at inkludere en række forskellige metoder til at holde kontakten med dine kundeemner, såsom e-mail, telefonopkald, direct mail eller beskeder på sociale medier.

 Brandon Walling | til Nå ud til den digitale gruppe

Kend dit publikum: Det er vigtigt at forstå, hvem du markedsfører til, og hvad de leder efter. Hvad er deres smertepunkter? Hvad er deres ønsker og behov? At undersøge dit målmarked vil hjælpe dig med at skabe beskeder, der giver genlyd.

Hannah Wrigley | AutoDS Partnerskabsleder

Vær klar og kortfattet: Ingen har tid til at læse langtrukken kopi i den hurtige forretningsverden. Så du skal holde dit budskab klart og præcist og sikre, at det er nemt at skimme.

Peggy Linn | til theakgamer.com

Bliv kreativ: Med så meget konkurrence er det vigtigt at få dit brand til at skille sig ud. Tænk ud af boksen med dine marketingkampagner; vær ikke bange for at være anderledes.

Judy Hough | CEO og marketingdirektør i Aimvein

hold dig opdateret: Forretningsverdenen ændrer sig konstant, så det er vigtigt at følge med i de nyeste trends. Sørg for, at du læser relevante blogs og fagpublikationer og deltager i branchearrangementer. Dette vil hjælpe dig til endelig at være på forkant med kurven og et skridt foran dine konkurrenter.

Marian Brown | Redaktør af earthtechy.com

Foreslået læsning: Alibaba betaling

Konklusion

Vil du have succes i B2B-økonomien? Det er vigtigt at skille sig ud fra konkurrenterne. Dette kan opnås ved at have et konkret og kortfattet budskab, være kreativ med dine marketingkampagner og holde sig ajour med branchetrends. Ved at følge disse tips er du godt på vej til succes.

Hvor nyttig var dette indlæg?

Klik på en stjerne for at bedømme det!

Gennemsnitlig bedømmelse 4 / 5. Afstemningstælling: 4

Ingen stemmer indtil videre! Vær den første til at bedømme dette indlæg.

Som du fandt dette indlæg nyttigt ...

Følg os på sociale medier!

Vi beklager, at dette indlæg ikke var nyttigt for dig!

Lad os forbedre dette indlæg!

Fortæl os, hvordan vi kan forbedre dette indlæg?

sharline

Artikel af:

Sharline Shaw

Hej, jeg hedder Sharline, grundlæggeren af ​​Leeline Sourcing. Med 10 års erfaring inden for sourcing i Kina hjælper vi 2000+ kunder med at importere fra Kina, Alibaba, 1688 til Amazon FBA eller shopify. Hvis du har spørgsmål om sourcing, er du velkommen til at kontakte os kontakt os.