De bedste forhandlingsevner, som enhver udenlandsk erhvervsdrivende skal mestre

Sharline Shaw

Nogle gange er det lettere at afvise en leverandørførste tilbud.

Men hvis køber og leverandør har forhandlet i flere måneder, er der store chancer for, at leverandørerne pludselig kommer med et fornuftigt bud, når du er ved at give op.

På nuværende tidspunkt bliver det svært for køberen at afvise leverandørens tilbud.

Men erfaringsmæssigt burde dette ikke være det endelige tilbud. Køber skal modbyde og se leverandørens reaktion på modbudsprocessen.

Selvom den endelige pris ikke falder, vil leverandøren have en følelse af sejr.

Dette vil også positionere dem godt til fremtidige køb.

En første glad aftale med leverandøren sætter tonen for et gnidningsløst fremtidigt samarbejde. Købere vil ikke føle nogen følelse af tab.

Hvorfor sker det her? 

Leelinesourcing vil analysere en specifik sag, mens de tager dig gennem købsprocessen.

Tom fungerede som præsident for et ejendomsselskab i det sydlige Californien.

Det var en stor virksomhed med 28 filialer og 524 erhvervsrepræsentanter.

En dag kom en reklamesælger til Toms kontor for at sælge reklameplads til Tom.

Tom var bekendt med bladet og vidste, at dette var en god mulighed, så han besluttede at annoncere for bladet.

Tilbuddet fra sælgeren var også rimeligt til $2,000.

Men fordi Tom kan lide at forhandle, brugte han ufrivilligt sine forhandlingsevner til at presse prisen ned til $800.

Køberen begyndte derefter at forestille sig, hvad Tom havde på sinde

"Goh, hvis han kan presse prisen fra $2,000 til $800 på et par minutter, hvad nu hvis jeg fortsætter med at snakke, op på denne fyr. Hvad, hvor langt ned vil han presse min pris?”

I mellemtiden begyndte Tom at bruge "højere myndighedsmetoden." Han fortalte sælgeren, at "Det ser godt ud. Men jeg er nødt til at spørge ledelsesudvalget til råds. De har et møde i aften. Jeg vil tale med dem og give dig det endelige svar."

Et par dage senere ringede Tom til sælgeren og fortalte ham: ”Hele det prissætning ting gjorde mig virkelig flov." I købers bevidsthed burde Tom være i stand til at overbevise dem om at gå med prisen på 800 dollars. Tom skuffer dog fyren og fortæller ham, at virksomhedens seneste budgetsituation ikke ville tillade store udgifter. Men de gav et nyt tilbud, som er for lavt, så jeg er flov over at fortælle dig.

Telefonen bliver stille et stykke tid, og så hører vi: "Hvor meget gik de med til at betale?"

"500 dollars!"

"Okay" siger køberen. Hvad, Tom ville ikke tro, at sælgeren har accepteret en så lav pris. Men på grund af sine forhandlingsevner føler han sig stadig snydt og tror på, at han kan køre prisen endnu lavere.

I ovenstående tilfælde må sælgeren være ked af, at han accepterer en så lav pris. Måske er hans kommission og bonus væk med toiletprisen. Der er store chancer for, at chefen vil kritisere ham, når han går tilbage. Han har opgivet så meget til en kunde uden taknemmelighed.

Men hvorfor?

Tja, fordi han hele tiden accepterede et lavere tilbud fra leverandøren, blev han tvunget til en blindgyde af leverandøren. Accepter aldrig det første tilbud foreslået af leverandøren. Det kræver også, at leverandøren foreslår først. Der er én undtagelse, når køberens liv er truet. Hvis en køber støder på et røveri, vil leverandøren bede køber om at udlevere alle pengene. Vi ved, at køberen ikke er bedre til at sige nej, eller om halvdelen af ​​pengene er acceptabel? Hvis køberen forhandler med røverne igen, og hvis køberen gør det, kan han dø.

Hvis udenlandske kunder ønsker at købe produkter fra Kina, vil de altid støde på forhandlings- og kommunikationsproblemer. Dette er på grund af de forskellige sprog og kulturer. Så hvordan kan du kommunikere problemfrit med leverandører og tale prisen til, hvad der er acceptabelt?

I den forbindelse kan du søge hjælp hos Leeline sourcing med ti års eller indkøbserfaring i Kina. Vi har et professionelt indkøbspersonale, som kan hjælpe dig hele vejen. Først udvælger vi omhyggeligt flere leverandører med styrke og tillid. Indkøbspersonalet vil derefter fortælle leverandørerne alle detaljer og krav. Leverandøren sender herefter et tilbud. Vi sender derefter vores indkøbsmedarbejdere, der bruger deres forhandlingsevner til at give dig den laveste pris.

Til sidst vil vi fortælle kunden detaljerne om leverandørens tilbud, fabriksstyrke og meget mere. Leeline Sourcing indkøbsmedarbejdere vil derefter give deres synspunkter til kunden og rådgive dem objektivt, så de kan træffe den bedste købsbeslutning.

Ud over at finde tjenester såsom leverandører og forhandlinger kan Leeline Sourcing hjælpe med ethvert andet indkøbsbehov. Nogle Vores tjenester omfatte levering, fotografering, emballering, mærkning og meget mere.

Du kan kontakte vores kundeservicemedarbejdere via e-mail på

[e-mail beskyttet]leelinesourcing.com eller online chat

Leeline Sourcing vil løse dine problemer med rig erfaring og professionel indstilling.

Hvis du har flere spørgsmål om FBA, kontakt venligst, så vi kan hjælpe dig med at få den rigtige information. Leeline sourcing selskab er involveret i forskellige indkøbsforretninger, der vil hjælpe din virksomhed med at vokse og gøre din internationale forretning bedre. Uanset hvor store eller små dine ordrer er, hjælper vi dig med at finde kvalitetsprodukter til overkommelige priser, og vi sender dem direkte til dig.

3d285a3f 4d51 41c6 8d8e 327e3a90813c

• Produktkilde: Med over 10 års erfaring på dette område vil vores team holde dit sind i fred, og du vil være sikker på, at produkterne leveres gennem en ansvarlig forsyningskæde.

 Amazon FBA sourcing-tjeneste: Vi tilbyder dig Amazon-sælgertjenester, fra produktindkøb, til mærkemærkning, kvalitetsinspektion, emballeringstjenester, produktfotografering og også forsendelse af produkter til FBA-varehuse. Fortæl os bare, hvad du har brug for, så hjælper vi med at sende dine produkter til dit lager med lynets hast.

• Forretnings- og indkøbsideer: Hvis du går ind på vores kontor, deler vi forretnings- og indkøbsideer med dig, selvom du selv importerer, vil vores ideer hjælpe dig med at undgå fejl, der vil være dyre for din virksomhed. Vores råd vil helt sikkert hjælpe din virksomhed til at blive bedre.

Vi vil blive ved med at opdatere nye ressourcer om hot sælgende varer i Kina, hvis du planlægger at åbne din online butik og ikke ved, hvilken slags produkter du skal vælge, velkommen til at abonnere på vores artikler, vi vil give dig inspiration til indkøb.

Hvor nyttig var dette indlæg?

Klik på en stjerne for at bedømme det!

Gennemsnitlig bedømmelse 5 / 5. Afstemningstælling: 2

Ingen stemmer indtil videre! Vær den første til at bedømme dette indlæg.

Som du fandt dette indlæg nyttigt ...

Følg os på sociale medier!

Vi beklager, at dette indlæg ikke var nyttigt for dig!

Lad os forbedre dette indlæg!

Fortæl os, hvordan vi kan forbedre dette indlæg?

sharline

Artikel af:

Sharline Shaw

Hej, jeg hedder Sharline, grundlæggeren af ​​Leeline Sourcing. Med 10 års erfaring inden for sourcing i Kina hjælper vi 2000+ kunder med at importere fra Kina, Alibaba, 1688 til Amazon FBA eller shopify. Hvis du har spørgsmål om sourcing, er du velkommen til at kontakte os kontakt os.

1 tanke om "De bedste forhandlingsevner, som enhver udenlandsk erhvervsdrivende skal mestre"

Efterlad en kommentar