Hvordan forhandler man med kinesiske leverandører?

Sharline Shaw

Opbygning af et forhold til en kineser Leverandør er mere kompliceret end med en indenlandsk leverandør.

Når du finder kinesiske leverandører og ønsker at købe hos dem, skal du forhandle med dem. Det er ikke let at forhandle med kinesiske leverandører, især i forskellige lande.

Kinesiske leverandører tager muligvis ikke din intellektuelle ejendom alvorligt. Det har måske ikke gode fremstillingsprocesser på plads.

De fleste kinesiske leverandører er ikke villige til at forhandle. De vil citere dig en målpris med en enhedspris.

Hvis ordren er stor nok, a Kina leverandør vil være mere villig til at rabat. Denne artikel vil forklare forhandlingsprocessen og teknikkerne med kinesiske leverandører.

Hvordan man forhandler med kinesiske leverandører

Bedste 10 forhandlingsstrategier med kinesiske leverandører

Før du begynder at forhandle med en kinesisk leverandør, skal du sørge for at fastlægge grundreglerne. De reelle prisforhandlinger bør skabe et win-win forhold og undgå at sikre kvalitetssikring.

Bliv bevidst om de kulturelle forskelle mellem Kina og dit hjemland.

Lyt til leverandører, tag dig god tid og ikke skynd dig med din beslutning - et par forhandlingsteknikker, du skal bruge for at fortsætte med kinesiske producenter.

1. Bliv ikke fanget i høflig snak.

I Kina vil du finde det svært at drive forretning uden et første tilbud. Bliv ikke fanget i kinesiske "høflige samtaler."

At gøre forretninger med kinesiske leverandører er ikke en ceremoni, men et strategisk spil. Behandl dine kinesiske leverandører som partnere mod et gavnligt resultat.

Den bedste måde at undgå uheld med en ny leverandør er gennem et win-win forhold.

2. Vælg den bedste målprisforhandling.

Du kommer ikke til at ændre din leverandørs mening om en lavere pris fra den ene dag til den anden. Det ville være bedst at overbevise dem om en fair pris eller bedste pris.

Forstå, at dine kinesiske leverandører vil basere deres produktionsomkostninger på den målpris, du angiver for dem.

Hvis du vælger en målpris, der er for lav, kan du miste penge. Der kan være produkter af lav kvalitet, annullerede ordrer og forsinkede forsendelser.

3. Skal medbringe en god oversætter

Underskriv aldrig en aftale uden først at læse betalingsbetingelserne. For mange aftaler er gået sidelæns, fordi en udlænding troede, at indholdet af en aftale ville være acceptabelt.

Men først for senere at opdage, at tingene ikke var som aftalt. Problemet er, at du ikke taler kinesisk, eller at en ny leverandør ikke taler engelsk.

Så ville der opstå misforståelser og konflikter under forhandlingerne med mange leverandører.

4. Indstil produktkvalitetsstandarden

Forhandle altid produktkvalitetsstandarder med fabrikkens flere leverandører. Du kan aftale en premium standardkvalitet med din leverandør.

Du kan også lade de forskellige leverandører foreslå dig en. Produkter af lav kvalitet vil ødelægge dit gode kundeomdømme. Så sæt de højeste kvalitetsstandarder med en leverandør.

5. Tjek altid op på råvareomkostninger

Upstream-markedet ændrer sig hurtigt, især for metaller og polymerer. Så det er klogt, at du kan tjekke op på disse ændringer i råvareomkostningerne i din forhandlingsperiode.

En leverandør kan blive bekymret over de gradvise udsving i råvarepriserne. Det resulterer i at påvirke deres profit og konkurrencefordel.

Det er en acceptabel måde at bruge dette som en forhandlingsstrategi. Det giver dig mulighed for at se dit produkts pris, især når din leverandør ikke er ligefrem.

6. Indstil enhedspris på mængdebasis

Tingene er enkle, når du angiver en enhedspris på mængdebasen. Nu får du en lavere pris for at købe flere enheder.

Med de fleste leverandørers prisforhandling falder dine enhedsomkostninger i takt med, at mængden stiger. Denne strategi er korrekt, når du giver leverandørrabatten videre til forhandlere for at øge pengestrømmen.

På den måde kan dine forhandlere sænke deres nye pris for at sælge flere af dine produkter.

7. Præsenter dig selv som en organisation

En leverandør i Kina er langt mere tilbøjelig til at forhandle med en organisation end en enkeltperson. De mener, at en organisation vil være mere modtagelig for deres vilkår.

Men mere professionel i betalingsbetingelser. Dit første indtryk vil hjælpe med at opbygge tillid og tillid.

Selv med prisforskelle bliver resten af ​​forhandlingen meget lettere. Prisforhandling med en kinesisk leverandør kræver både tålmodighed og forhandlingsevner.

8. Find leverandører for bedre oplevelser

Vær altid fokuseret og i stand til at forstå alle elementer i den endelige pris.

For en bedre forhandlingsoplevelse med kinesiske leverandører skal du prøve nye pålidelige og flere leverandører. Den du har ser ikke ud til at virke. Du må hellere begynde at undersøge to leverandører.

Markedsundersøgelse i begyndelsen for at få leverandørtilbud er nødvendig.

9. Diskuter ikke med kinesiske producenter om en rimelig pris.

En god leverandør vil aldrig sænke sin fortjeneste, så du skal ikke diskutere med dem. Hvis fortjenstmargenerne for en potentiel leverandør er væsentligt lavere, er det lidt risikabelt.

Lavere udbytte vil få fabriksledelsen til at sænke kvaliteten af ​​produktspecifikationerne. Spørg andre leverandører om den bedste pris under prisforhandling.

Bedre priser kan være langt bedre end billigere på kvalitetsbasis. Hvis dine kvalitetskrav er højere, skal du hellere gå efter prisstigningen.

10. Vælg Søfragtomkostninger

Vælg altid metoden med søforsendelser i stedet for luftfragt, der kan koste dig en højere pris. Prøv at spare penge i importprocessen.

Gør det altid under prisforhandlinger, fordi nogle leverandører måske ikke nævner dette i den endelige prisfastsættelse. En fabriksleder sætter også højere lønomkostninger i prisforhandling.

Foreslået læsning: Kina leverandører

Eksempler på dygtig forhandling 

Eksempler på dygtig forhandling

Der er flere teknikker, du bør bruge til dygtige forhandlinger. Nogle af dem er som følger:

1. Reduktion af produktionsomkostninger 

I det sidste citat nævnte du, at omkostningerne skulle stige med omkring $12. Og du hævdede også, at produktionstiden er omkring 14 minutter, 30 % af produktionsomkostningerne.

benchmark

Efter at have testet fremstillingsprocessen i vores laboratorium konkluderede vi, at produktionstiden var omkring 5 minutter.

Ny pris

Vi beder dig om selv at teste denne metode og fortælle os om den. Vi kan forhandle, hvis prisen du opnåede er omkring $9 (FOB Beijing).

2. Forhøjelse af materialepriser 

Du har nævnt stigningen i bomuldspriserne. Og du øger enhedsprisen fra $4 til $7, hvilket er mere end 40% uacceptabelt. Indstil altid din målpris før forhandling.

3. Request For Quote 

Hej,

Ifølge dit tilbud er prisen pr. enhed højere end vores målpris. Vi har allerede sendt dette tilbud til ti andre leverandører og modtaget følgende svar fra dem:

Produkt: Sokker pakke med 3

Ordrevolumen: 5000 stk.

Materiale: 100% Bomuld

Leveringstilstand: FOB

Prisintervaller: $4.25-$5.5

Her er nogle tips, mens du forhandler med nye leverandører:

  • Sæt altid dit årlige estimat af salg foran nye leverandører.
  • Alle dine forretningsplaner tæller ingenting, hvis du ikke finder de bedste tilbud fra kinesiske sælgere. Få dem altid til at realisere dine sande hensigter. 
  • Du bør kende dine grænser under prisforhandling. Kend prisbaseline for leverandører for god kvalitet.
  • Vis altid respekt for den leverandør, du forhandler med for bedre priser.
  • Prøv at være professionel, fordi dit ene forkerte træk kan give dig mange penge.
  • Skab altid gode relationer til dine eksisterende kunder. Det vil hjælpe dig med at indkassere dette forhold til en lidt højere pris.

Standardvilkår, du bør forblive, når du forhandler.

Hvordan man forhandler med kinesiske leverandører

Inden den endelige prisforhandling bør du bruge nogle væsentlige udtryk.

  1. Samlet tid fra ordre til levering

Ledetid er det mest almindelige udtryk, der bruges under forhandlinger. I denne stiller du følgende spørgsmål fra leverandøren:

  • I hvilke måneder er du mere tilgængelig og ikke travlt med andre fremstillingsprocesser?
  • I tilfælde af godkendelse til produktion, hvor mange dage vil du bruge på at sende produkterne?
  1. FOB

Citatet skal nævne et nøgleord kaldet "FOB Beijing." Det betyder "fra Beijing" at du er alene om dine varer. Så du skal købe en fragt fra det tidspunkt til din forsendelse.

Hvis leverandøren er villig til at sende dig den internationale fragt, er det okay at sige "ja", hvis du får en nedsat pris, og hvis forsendelsen hedder "DDP" eller som minimum "DDU."

  1. Ejendomsrettigheder (hvis dit produkt er unikt)

Registrér altid dit unikke produkt for at undgå problemer med ophavsret. Gør det altid klart med leverandørerne, at du ikke deler dine fortrolige oplysninger med nogen uden for anlægget.

  1. Kvalitetsstandarder og certificeringer

Sæt altid dine kvalitetsstandarder som en prioritet end priser. Den faktiske prisstigning fra leverandører kan forhandle ved at købe varer i bulk. Fortæl dem din realistiske målpris for at få bedre priser.

  1. Hyr eksperter til forretningsforhandlinger

Udstyret med et ekspertteam til at hjælpe dig gennem labyrinten af ​​kinesiske leverandører, kan vi komme med kritiske forslag for at sikre den bedste handel for din virksomhed.

Lav gode vilkår om råvarepriser til fremtidige forretningsaftaler. De samme råvarer bør bruges til en bedre produktpris.

  1. Adgang til produktionsanlæg

Sørg altid under prisforhandlingen for, at fabrikken kun skal være den godkendte. Det skal være i skriftlig form, hvis de bestiller en mindre industri til fremstilling.

Denne strategi vil holde kvaliteten af ​​dit produkt bedre. Tag tilladelse i det skriftlige dokument til, at din repræsentant kan besøge fabrikken når som helst for kvalitetskontrol.

  1. Betalingsbetingelser.

Vælg altid en bedre betalingsmetode med rimelige vilkår. Hvis betalingsbetingelser fra leverandøren er i rater, så gå efter det.

Spørg ikke en leverandør om en prisreduktion, hvis de tilbyder dig denne betalingsmetode på afbetaling.

Foreslået læsning: Kinas fremstillingskontrakter

Leder du efter en pålidelig kinesisk leverandør?

Som bedste Kina sourcing agent, vi hjælper dig med at finde fabrikker, få konkurrencedygtige priser, følge op på produktionen, sikre kvalitet og levere produkter til døren.

Hvordan man bevarer et win-win-forhold med kinesiske leverandører

  • Du kan vælge mange produkter, mens du handler med en Kina-leverandør. De bedste priser skal vælges fra begyndelsen for at etablere et løbende win-win-forhold.
  • Du kan finde kinesiske leverandører, der deler dine værdier og hjælper dig med at vokse din virksomhed med bedre priser.
  • Det ville hjælpe, hvis du aldrig holdt op med at evaluere dine leverandører og udvikle nye eller bedre.
  • Læg altid begge hænder på pulsen hos din leverandørbase for en bedre pris.
  • For en solid indkøbsplan skal du først høste lavthængende frugter tidligt, finde og udvikle dine 2nd tier leverandører så hurtigt som muligt også.
  • Ved altid, hvad du og din leverandør ønsker i forhold til prisforhandling.
  • Det er nødvendigt at opbygge et pålideligt leverandørstyringssystem og administrere leverandører til gavn for alle involverede parter.
Foreslået læsning: Find kinesiske producenter

Ofte stillede spørgsmål

Hvordan ville en kinesisk køber forhandle?

Kinesiske købere er generelt ikke aggressive forhandlere. De følger ofte deres kollegers føring.

De tilbyder også en lav pris for at opretholde et fremtidigt forhold. Råvarepriser aftale vedr mindste ordremængde (MOQ) er en vej at gå.

Hvorfor har folk svært ved at forhandle med kinesiske leverandører?

En vellykket forhandling kræver gensidig respekt og forståelse. En kinesisk leverandør vil kun acceptere vilkårene, hvis du kan formidle en fordelagtig handel.

Aftalen giver også mulighed for, at leverandøren kan tjene penge. 

Hvordan forholder du dig til de kinesiske leverandører?

De kinesiske leverandører er ligetil at henvende sig til. Kina har et meget åbent forretningsmiljø for udlændinge.

Du kan kontakte leverandører via sociale medieplatforme som WeChat og Skype.

Kan du forhandle med en leverandør på Alibaba?

Ja, Alibaba tillader købere at kommunikere med leverandører. Mange producenter på Alibaba vil kun forhandle produktpriser i bulkordrer.

Begynd forhandlingerne ved at gennemgå de potentielle leverandørers samme materialer.

Gennemgå deres firmaprofiler, produktkataloger og detaljerede beskrivelser

Afsluttende tanker

Der er mange trin, når du forhandler med kinesiske leverandører. Vær opmærksom på kinesiske leverandørideer om forretningsinteraktion.

Den umiddelbare reaktion er akavet at ignorere dem og håbe på, at de forsvinder, men det er ikke deres måde. Søg venligst vejledning eller hjælp, hvis du ikke er bekendt med deres metoder.

Hvis du vil søge en leverandør fra Kina, vil det være fantastisk at læse tips fra andre. Med så meget til salg er det nemt at blive taget med på en tur af skruppelløse handlende.

Men ved at bruge strategierne i denne artikel, vil du finde en passende Kina-leverandør. Det vil opfylde dine behov og give dig en uovertruffen pris.

Hvor nyttig var dette indlæg?

Klik på en stjerne for at bedømme det!

Gennemsnitlig bedømmelse 5 / 5. Afstemningstælling: 1

Ingen stemmer indtil videre! Vær den første til at bedømme dette indlæg.

Som du fandt dette indlæg nyttigt ...

Følg os på sociale medier!

Vi beklager, at dette indlæg ikke var nyttigt for dig!

Lad os forbedre dette indlæg!

Fortæl os, hvordan vi kan forbedre dette indlæg?

sharline

Artikel af:

Sharline Shaw

Hej, jeg hedder Sharline, grundlæggeren af ​​Leeline Sourcing. Med 10 års erfaring inden for sourcing i Kina hjælper vi 2000+ kunder med at importere fra Kina, Alibaba, 1688 til Amazon FBA eller shopify. Hvis du har spørgsmål om sourcing, er du velkommen til at kontakte os kontakte os.