En omfattende guide til at blive en succesfuld Amazon-sælger

Sharline Shaw

At blive en succesfuld Amazon-sælger er ikke noget, der sker fra den ene dag til den anden.

Du er nødt til at sætte dig ind i Amazon for at skabe en strategi, der vil forstærke din salgsrejse.

Det handler heller ikke kun om at poste et produkt og vente på, at købere falder over det.

Endnu vigtigere, du skal anstrenge dig meget.

At blive en succesfuld Amazon-sælger

Hvad kan Amazon tilbyde sine sælgere?

Bortset fra at hjælpe din virksomhed med at blive mere rentabel, er det fordelagtigt og nemt at bruge Amazon.

Du kan bruge Seller Dashboard, som forenkler e-handel for dem, der har nul erfaring.

Fordi det også tager sig af benarbejdet, kan du fokusere på at vokse din virksomhed i stedet.

Derudover kan du nyde godt af følgende fordele.

1.Sømløs overholdelse af moms

Sælgere, der sender til ikke-lokale stater, skal betale moms, som påbudt af den nuværende lov om økonomisk sammenhæng.

For at gøre det nemmere opkræver Amazon skatter på vegne af sine sælgere i overensstemmelse med loven om markedspladsfacilitator.

Følgelig gør dette indgivelse af skat meget lettere, da markedspladsen overtager ansvaret for at eftergive skat.

2.Flere e-handelsfunktioner

Amazon tilbyder adskillige funktioner til sine sælgere, hvilket tilskynder flere sælgere til at bruge sin platform.

Med Amazon kan sælgere drage fordel af promoverede leverancer, problemfri tilbagebetalings- og returprocesser og førsteklasses medlemskab for kunder med abonnementer.

Oven i det har Amazon et kundeservicesystem, der giver adgang til kunder hos tredjepartssælgere.

Disse kundeservicemedarbejdere er ansvarlige for at håndtere refusioner og andre kundeforespørgsler.

Desuden kan dette reducere dit ansvar som sælger betydeligt, da Amazon håndterer forsendelsen og leveringen af ​​pakken.

Det giver kunderne en bedre samlet oplevelse, samtidig med at det frigør tid til sælgerne.

3.Eliminerer behovet for at bygge en virksomhedshjemmeside

At udvikle en hjemmeside kræver meget tid og kræfter. Processen kan blive kedelig, da den involverer design, test og vedligeholdelse.

Oven i det kræver det penge at bygge din egen hjemmeside.

Heldigvis fjerner salg på Amazon behovet for at udvikle et websted fra bunden. Alt du skal gøre er at udnytte platformen og poste dine produkter.

4.Udnyttelse af Amazons troværdighed

Amazon tjener penge gennem kommissioner fra tredjepartssælgere, der poster og sælger deres produkter på webstedet.

Som sælger får du mulighed for at udnytte den eksisterende platform og brandets troværdighed, hvilket gør det nemmere at opnå troværdighed for dig selv.

At forsøge at sælge på en anden mindre pålidelig platform kan gøre det sværere for dig at vinde kundernes tillid. Det samme kan være tilfældet, hvis du blot bruger din hjemmeside.

Det er ingen hemmelighed, Amazon er et mærke, mange mennesker stoler på.

Så når du bruger Amazon, kan kunderne automatisk stole på dig, da de usandsynligt vil tvivle på, at din virksomhed er illegitim, eller du vil slet ikke sende produktet.

En sådan grad af troværdighed er uerstattelig. På grund af denne funktion kan sælgere bruge Amazons følger og brandpåvirkning til deres fordel.

Denne forretningsmodel har gjort det muligt for Amazon at fortsætte med at trives siden 2006.

Dag, Amazon fortsætter med at vokse, og næsten halvdelen af ​​dens omsætning blev bragt af tredjepartssælgere, der udnyttede platformen.

Selv under nedlukningen var platformen stadig i stand til at sende tredjepartsprodukter regelmæssigt.

Det er således sikkert at sige, at mange købere stoler på Amazon såvel som dets sælgere.

Hvis du er en Amazon-sælger, er salg på platformen en fantastisk måde at udvide din e-handelsforretning på.

Selvom du har en egen hjemmeside, kan det stadig betale sig at starte en Amazon-konto, fordi du får fordel af dets eksisterende kunder.

Endnu vigtigere er det, at du kan fjerne tvivlen hos kunder, der kan være tilbageholdende med at købe fra mindre kendte e-handelssider.

Sådan bliver du en succesfuld Amazon-sælger

At blive en succesfuld Amazon-sælger

At være bekendt med de muligheder og fordele, du kan få fra Amazon, er ikke nok.

Du vil ikke nyde alle fordelene nævnt ovenfor uden at starte din salgsrejse.

For at hjælpe dig med dette er her ting, du kan gøre for at få succes med Amazon-salg.

1.Opret en sælgerkonto

For at være Amazon-sælger skal du først have en konto.

Gå til webstedet og fuldfør registreringen og bekræftelsen, der er nødvendig for Amazon-sælgerkontoen.

Hvis dine krav er fuldstændige, bør denne proces ikke tage mere end blot et par minutter. Så før du begynder at oprette en konto, skal du sikre dig, at du har følgende oplysninger ved hånden:

  • Kontaktoplysninger: Du skal angive dit telefonnummer og andre kontaktoplysninger, da Amazon vil forsøge at komme i kontakt med dig under registreringsprocessen. Husk at have din telefon i nærheden for at undgå forsinkelser.
  • Bankoplysninger: At tilmelde sig som sælger kræver en Pro-konto. Der er også andre omkostninger, såsom annonceringsudgifter, som du kan trække på dit kreditkort. Til dette formål vil Amazon bede dig om at angive dine bankoplysninger. Hvis du laver et salg, skal Amazon også have en bankkonto at overføre pengene til.
  • Skatteidentifikationsoplysninger: Fordi Amazon sammen med andre markedspladser nu opkræver skatter, bliver du forpligtet til at give dine skatteoplysninger. Disse oplysninger omfatter dit føderale skatte-id-nummer, dit personnummer og det statslige skatte-id-nummer. Glem ikke at dobbelttjekke dette for at sikre en problemfri proces.
  • Virksomhedsoplysninger: Du bør også give oplysninger om din virksomhed, herunder din virksomheds adresse, navn og kontaktoplysninger.
  • Virksomheds e-mail-adresse: Du skal have en e-mail, hvor Amazon kan sende dig meddelelser om din konto. Hvis du ikke har en e-mail, skal du oprette en. Når du er færdig, så glem ikke at tjekke din e-mail-konto under tilmeldingsprocessen.

2. Find ud af, hvilket produkt du skal sælge

Før du annoncerer produkter på webstedet, skal du først bestemme de produkter, du vil sælge.

Hvis du vil være en grossælger, er det bedst at læse en engrosguide til Amazon.

På den anden side, hvis du planlægger at være forhandler, skal du kigge efter en pålidelig forhandlervejledning.

Vær forsigtig med dette trin, da dine produkter vil være brød og smør for din e-handelsvirksomhed.

Dine produkter vil bestemme, hvordan din butik vil se ud, og hvordan din virksomhed vil fungere.

Fordi der er en næsten uendelig liste over varer, kan det være overvældende at vælge et produkt, der skal sælges. Her er et par ting, du skal overveje, når du udfører dette trin:

  • Niche: Dette er markedet med en specifik base af kunder, som er ekstremt glade for visse produkter. At operere på et bestemt marked giver en fordel, da du fungerer inden for et specifikt område i stedet for at konkurrere mod avancerede sælgere og mærker.
  • Produktefterspørgsel og konkurrence: Når du har fundet en niche, er det vigtigt at se, om et produkt er værd at sælge. Du kan bestemme dette ved at analysere produktets efterspørgsel. Sørg for, at kunderne vil bruge penge på det produkt, du planlægger at sælge, og hold dig væk fra produkter med lav efterspørgsel. Undgå derfor produkter, som alle allerede sælger. På denne måde kan du holde dig væk fra konkurrenterne. For at vurdere efterspørgslen efter produktet, tjek søgemaskiner, andre SEO-værktøjer og endda Amazon-lister.
  • Produktpriser: Det er bedst at gå efter et produkt, der ikke kræver mange forudgående omkostninger, men som kan sælges til anstændige beløb. Du kan blive fristet til at købe produkter, der er alt for dyre og sælge dem til en endnu højere pris. Men at gøre det ville kun reducere sandsynligheden for, at en kunde køber dem. Til gengæld mindsker dette din mulighed for at få succes i virksomheden.

3.Vælg en opfyldelsesmetode

Det næste er at vælge din opfyldelsesmetode. Dette refererer til opbevaring, pakning, forsendelse og andre processer, du skal gennemføre for at levere dine produkter til kunderne.

Til dette kan du vælge mellem Fulfillment by Amazon (FBA) og Fulfillment by Merchant (FBM).

Disse opfyldelsesmuligheder har deres fordele, og at kende dem vil hjælpe dig med at vælge den rigtige for dig.

a. Opfyldelse af Amazon

FBA gør det muligt for Amazon-sælgere at overføre logistik til Amazons distributionscentre.

Det betyder, at du ikke behøver at beskæftige dig med pakning, levering og andre kundeservicefunktioner. Andre fordele ved FBA inkluderer følgende:

  • Berettigelse til at være Amazon Prime-medlem
  • Nedsat fragtpris
  • Reduceret opfyldelsesansvar
  • Muligheden for at udføre opfyldelse i flere kanaler
  • Mulighed for at drage fordel af købsboksen

b. Opfyldelse af købmand

I modsætning til FBA gør FBM det muligt for sælgeren at være hands-on ved forsendelse af produkter.

FBM er en ny funktion, som Amazon tilbyder. Denne metode accepterer dog kun sælgere, der er bevist pålidelige.

Det gode ved FBM er, at sælgere, der vælger denne metode, muligvis stadig kan tilmelde sig Amazon Prime-medlemskabet.

Derudover vil sælgere, der sender tunge materialer, have færre gebyrer, da de kan blive fritaget for gebyrer for overvægt. Her er flere fordele ved at bruge FBM:

  • Fuld kontrol over forsendelsen
  • Reducerede gebyrer
  • Berettigelse til Amazon Prime

4.Overvej Ranking Optimization og Køb Box Optimization

Uanset om det er rangeringsoptimering eller Køb Box-optimering, så omfatter det forskellige funktioner og fordele, afhængigt af dine produkter.

Så den optimering, du vælger, bør overveje den type produkt, du sælger.

Typisk falder Amazon-produkter under tre kategorier og kræver forskellige optimeringsstrategier:

  • Private label produkter: Produkter, der ejes af en enkelt sælger, er bedre stillet med rangeringsoptimering, da dets fokus er at placere sig på toppen af ​​søgemaskinens resultatsider. Fordi du ejer produktet, har du kontrol over dets detaljer. Disse inkluderer titlen, beskrivelsen og andre relevante oplysninger eller billeder, som alle er nyttige til rangeringsoptimering. Med denne mulighed er der større sandsynlighed for, at du får succes med at øge produktets synlighed.
  • Tredjeparts produkter: Tredjepartsprodukter kan på den anden side drage større fordel af Buy Box-optimering, da denne metode er afhængig af at forbedre selve Buy Box. Dette er den hvide boks i højre side af produktdetaljerne, som kunder bruger til at tilføje produkter til deres indkøbskurve. Det er dog ikke tilgængeligt for alle sælgere. Kun dem med fremragende sælgermålinger kan vinde købsboksen.

Fordi du ikke ejer det produkt, du sælger, har du mindre kontrol over de produktoplysninger, du bruger.

Som følge heraf kan optimering være uforudsigelig, så du skal forstå platformens algoritme og krav.

Selvom det ikke er en sikker måde at vinde købsboksen på, er det stadig bedst at kende dem til at overholde platformens algoritme.

Vigtigheden af ​​at gøre dette er, at Amazon-salget får 82% fra købsboksen.

Dette er endnu højere i tilfælde af mobilkøb. Det betyder, at du er mere tilbøjelig til at øge dit salg med denne funktion.

  • Produkter fra kendte mærker: Produkter fremstillet af kendte mærker er undtaget fra Købsboks-optimeringsregler. Derfor bør producenterne bruge metoder til rangordningsoptimering.

5.Annoncer så meget som muligt

Udover at optimere din placering og Købsboks, skal du også annoncere.

På denne måde kan du booste din synlighed mere, hvilket er vigtigt for at få mere trafik. Du skal dog gå ud over at bruge søgeord hvornår ved hjælp af Amazon-reklamer.

Her er nogle ting, du kan overveje for at sikre succes, når du annoncerer:

  • Amazon kuponer: Disse vil give dig mulighed for at oprette overbevisende kampagner, især for kunder, der er klar til at købe. Du kan endda bruge dem til at målrette kundesegmenter og give specifikke eller procentbaserede rabatter.
  • Sponsorerede mærker: Med disse annoncer er der flere chancer for at nå ud til kunder uden nogen endelig købsbeslutning endnu. Disse bannerannoncer vil blive vist oven på søgeresultaterne og vise dit logo, udvalg af produkter og andre funktioner, der gør dit brand unikt. Som et resultat ville kunderne blive mere fortrolige med dit brand og portefølje.
  • Sponsorerede produkter: Denne type annoncering viser dine produkter. Det er her, søgeord er essentielle, så dine produkter vises på relevante søgeresultater. Efterfølgende vil købere se dine produkter, hvis de er relateret til de søgeord, de brugte til at søge.

Ved at bruge disse forskellige annoncer kan du nå ud til flere potentielle kunder, der er i forskellige købsstadier. Selvom du skal betale for disse annoncer, kan afkastet være højere, da du kan lede flere kunder til dine fortegnelser.

The Bottom Line

Mens mange mennesker får det til at se ud til, at det er let at sælge, er det ikke så let at få succes i denne bestræbelse.

At åbne en sælgerkonto og præsentere produkter er ikke nok til at tjene seks cifre.

Du har brug for kombinationen af ​​de rigtige produkter, optimeringsteknikker og annoncering for at få indpas.

Prøv at følge guiden ovenfor og se, hvor det fører dig hen.

Hvor nyttig var dette indlæg?

Klik på en stjerne for at bedømme det!

Gennemsnitlig bedømmelse 0 / 5. Afstemningstælling: 0

Ingen stemmer indtil videre! Vær den første til at bedømme dette indlæg.

Som du fandt dette indlæg nyttigt ...

Følg os på sociale medier!

Vi beklager, at dette indlæg ikke var nyttigt for dig!

Lad os forbedre dette indlæg!

Fortæl os, hvordan vi kan forbedre dette indlæg?

sharline

Artikel af:

Sharline Shaw

Hej, jeg hedder Sharline, grundlæggeren af ​​Leeline Sourcing. Med 10 års erfaring inden for sourcing i Kina hjælper vi 2000+ kunder med at importere fra Kina, Alibaba, 1688 til Amazon FBA eller shopify. Hvis du har spørgsmål om sourcing, er du velkommen til at kontakte os kontakte os.

Efterlad en kommentar