4 point hjælper dig med at analysere konkurrerende produkter korrekt

Sharline Shaw

Vi siger ofte, at succes ikke kan gentages.

Men vi må også erkende, at der er mange selvforbedrende metoder, færdigheder og tænkning, som vi kan lære af andre succesfulde mennesker.

Den samme idé kan anvendes på Amazons aktiviteter, hvor konkurrenceanalyse er påkrævet kursus for hver sælger (især nye sælgere og små sælgere).

Leelinesourcing understreger ofte, at "hvad du ikke tænker på, og hvad du ikke gør, har dine konkurrenter gjort."

Hvorfor siger vi det?

analyser e1539765980883

Når du beskæftiger dig med hvert af dine valg, skal du vælge 20 konkurrenter og analysere, lære og efterligne, før du prøver at overgå dem.

Men for at få det til at fungere afhænger i høj grad af din omhyggelighed og seriøse input. Dine konkurrenter vil ikke fortælle dig hemmelighederne bag deres succes. De vil endda skjule nogle spor af knowhow bevidst. Derfor er du nødt til at finde ud af de nyttige materialer fra sporene i læring og analyse, hvad de gør. Du kan derefter sortere ud, hvad du har lært, konkludere, opsummere og komme med ideer, der vil fungere for dig.

Du kan også opsummere og danne din egen metode baseret på, hvad du har lært af forskellige konkurrenter. På dette tidspunkt har du et dødbringende våben. Konkurrenceanalysen indeholder en masse detaljer, men hvis du kan analysere følgende aspekter, vil du forstå fokus og lære essensen af ​​konkurrenternes drift.

1. Produktanalyse af konkurrerende produkter

I udvælgelsesprocessen skal vi henvise til peer-sælgere. Disse er sælgere sælger det samme produkt til det du sælger. Identificer produkter med stiv efterspørgsel og ikke-stiv efterspørgsel, og vælg stivhed i stedet for de ikke-stive efterspørgselsprodukter.

Efter at produktet er bekræftet, skal du lave en detaljeret analyse og sammenligning af konkurrenternes produkter. For at sige det enkelt, dig skal tjekke anmeldelser af konkurrerende produkter. Lær fordele og ulemper ved produkterne fra anmeldelserne, og bekræft fordele og ulemper fra kunden feedback på dine produkter. De udestående dele skal understreges, mens manglerne skal overvindes.
Du kan gå så langt som at købe en konkurrents produkt og argumentere ud fra det fysiske produkt. Opdag fordelene ved det konkurrerende produkt.

I The Art of War sagde Sun Tzu: "Hvis du kender dig selv og kender din fjende, vil du ikke blive sat i fare i hundrede kampe." Hvordan gør du det? Detaljeret forskning i konkurrencedygtige produkter er meget nødvendig.

2. Analyse af markedsføringsideer af konkurrencedygtige produkter

markedsføringsideer
De fleste sælgere vælger et produkt ved at anvende "kvalitetsbutiksreplikeringsmetoden." Produktet skal være godt og opfylde de nødvendige kvalitetsstandarder. Men når de begynder at operere, oplever de, at de ikke kan sælge det godt, og de kan ikke finde en vej ud efter at have siddet fast i skallen. Dette kan i høj grad være årsagen til, at dine egne markedsføringsideer ikke kan følge med.

Leelinesourcing mener, at for at bruge "kvalitetsbutiksreplikeringsmetoden", skal du have en holdning om "at acceptere før du forstår." Hvad betyder det? Faktisk er vores sædvanlige tankegang at forstå, før vi accepterer. I mange tilfælde, når nogen deler et godt projekt eller en god metode med dig, har du så en "lad mig tænke over det"-attitude? Det er rigtigt at have ideer, men ikke højt nok, så det er svært at gennemtænke logikken. Derfor, når folk står over for mange ting, vil de tænke og til sidst give op.

Hvordan vender man det om?

Der er intet alternativ til adfærdsmønsteret "accepter først, forstå senere".

"Accepter først"-attituden giver dig mulighed for at handle fra begyndelsen i overensstemmelse med konkurrentens adfærdsmønster. Måske forstår du ikke helt hans adfærdsmønster i handling, men det er lige meget. Du skal forstå, at da den anden part er den model, du gerne vil lære af, må der være noget, du ikke ved. Du bør prøve at efterligne 100 procent så meget som muligt. Efter en lang periode med efterligning vil du forstå naturligt. I dette tilfælde er det ikke for sent at tænke over og forbedre din model.

Her er et godt eksempel. Vi kan anbefale et produkt til kunden med god salgsvolumen. Kunderne henviser til, hvordan det sælges i partier af 200. Men de sælger også i partier af 100 og 300 på markedet. Når kunderne vælger at sælge det i partier på 100, vil resultaterne ikke være tilfredsstillende. Hvorfor? Fordi produktets enhedspris er for lav, kan mængden af ​​100 ikke sælges til en høj pris, og hvis du sælger til en lav pris, spiser platformsafgiften den betydelige del af profitten.

Relativt set er sælgere, der sælger i partier på 200 eller 300, ikke anderledes end dem, der sælger i partier på 100, hvad angår leveringsomkostninger og platformsprovision. Det eneste du skal gøre er at gøre salgsprisen lidt højere end for 100 batches. På denne måde vil dine avancer være meget højere. Afgørende er, at forbrugerne også vil føle, at enhedsprisen er billigere. Som sælger, hvis disse oplysninger ikke analyseres, kan operationer være anderledes. Og hvis du ikke tænker det igennem, før du handler, men du kan absolut efterligne det med handling. Du kan så naturligt tænke det igennem, efterhånden som resultaterne kommer.

3. Arbejd ud fra et langsigtet perspektiv

langsigtet perspektiv
Hvad du ikke ved fra starten er, at prisen på den Best Seller, du har efterlignet, ikke er så høj. Prisen på Best Seller bestemmes normalt efter en operation og efter at have nået toppen. For næsten alle produkter kan du ikke forvente at kunne sælge til en høj pris som Best Seller, når der ikke er udsalg og anmeldelser. Der er også den lave listevægt i starten af ​​butikken og i starten af ​​driften. Så hvordan bliver du lig med de bedste sælgere? Det burde ikke være en lang kampproces, som de fleste tror. Hvis du ikke tænker over det, sidder du allerede fast i et hul af operationer. Fra et operationelt synspunkt, sælgere skal have et langt overblik i at sælge produkter. På et tidligt tidspunkt kan den passende lave pris øge salgsvolumen, rang og vægt, og disse akkumuleres normalt. Når din listeplacering er i toppen af ​​BSR-rangeringen, er prisfastsættelse op til dig. Der vil være fortjeneste nok til dig, og priserne på bestseller kan også bruges i dine produkter. Så for operationer, tænk ikke kortsigtet. Tænk på langsigtet, og alt bliver fantastisk.

4. Forfølge de fuldendte detaljer om notering

I analysen af ​​konkurrerende produkter bør vi i vid udstrækning lære detaljerne på vores konkurrenters listeside. Amazons operationer har ikke direkte ansigt-til-ansigt kommunikation mellem sælgere og kunder. I de fleste tilfælde er det kun en listesidevisning. For at gøre din fortegnelse mere eksponeret, let at klikke igennem og med gode konverteringer, skal du derfor have fremragende indhold på siden med fortegnelser. Som jeg sagde før, undersøg situationen for 20 konkurrenter og brug detaljerne på deres listeside.

Hvordan blev billedet taget? Hvad er titlen på deres produkt? Hvad gør produktbeskrivelse sige? Hvad er det? Hvad kendetegner layoutet og indholdet af de fem elementer? Stil disse spørgsmål og få svar fra konkurrenternes listeside. Listen over en konkurrent er måske ikke perfekt, men hvis du analyserer lister over 20 konkurrenter, vil du helt sikkert have en omfattende idé. Så hvis du anvender disse ideer til din egen notering, vil du få et godt overskud. Dit udgangspunkt er måske ikke det samme som dem, du har sammenlignet, men et udgangspunkt vil ikke gøre store forskelle med hensyn til at tjene penge.

timg 5 1
Der er mange indhold at analysere og lære. Ovennævnte punkter er ikke udtømmende. Men så længe du kan observere, gennemgå og opsummere mere i drift, vil din driftstænkning blive forbedret og blive mere omfattende.

Så med et ord, vær ikke doven, studer mere. Konkurrence er din bedste lærer. Hvis du har andre spørgsmål om Amazon-drift eller indkøb af produkter i Kina, tøv ikke med at søge hjælp hos os.
Leelinesourcing vil gøre sit bedste for at hjælpe dig med at løse problemer.

Hvor nyttig var dette indlæg?

Klik på en stjerne for at bedømme det!

Gennemsnitlig bedømmelse 0 / 5. Afstemningstælling: 0

Ingen stemmer indtil videre! Vær den første til at bedømme dette indlæg.

Som du fandt dette indlæg nyttigt ...

Følg os på sociale medier!

Vi beklager, at dette indlæg ikke var nyttigt for dig!

Lad os forbedre dette indlæg!

Fortæl os, hvordan vi kan forbedre dette indlæg?

sharline

Artikel af:

Sharline Shaw

Hej, jeg hedder Sharline, grundlæggeren af ​​Leeline Sourcing. Med 10 års erfaring inden for sourcing i Kina hjælper vi 2000+ kunder med at importere fra Kina, Alibaba, 1688 til Amazon FBA eller shopify. Hvis du har spørgsmål om sourcing, er du velkommen til at kontakte os kontakte os.

Efterlad en kommentar