36 Viden om indkøb af produkter fra Kina

Sharline Shaw

På trods af de adskillige bøger om indkøb i samfundet og så mange virksomheders indkøbstræningsprogrammer, Leelinesourcing anbefaler at få praktisk viden fra dem i branchen.

Den mest basale viden om indkøb er normalt den vigtigste. Det er også et must for dem, der er nye i branchen.

Bøger og træning er dog få og langt imellem.

Dette er grunden Leelinesourcing har sammensat det grundlæggende i indkøb til dig. Disse grundlæggende ting er blevet samlet ud fra, hvad vi har lært gennem årene. Vi håber, at det hjælper dig i dine nye satsninger.
regler

1. Hvorfor er det ikke bedre at købe end at sælge?

Købsudgifter tegner sig typisk for 53 procent af salgsindtægterne. Når indkøbsomkostninger reduceres og samme resultater opnås, skal direkte arbejdsomkostninger reduceres med 22 % og Produktion omkostninger med 24 %. Administrations- og salgsomkostningerne skal reduceres med 17 %. Salgsomsætningen skal stige med 34 %, hvis overskudsgraden skal forblive konstant.

Ud fra dette kan vi se, at forbedringen af ​​fortjenesten gennem reduktion af indkøbsomkostninger ikke er let, men også undgår produktimitation, hvilket gør det svært for forbrugerne at modstå. På den anden side, hvis overskuddet er øget med en stigning i salgspris eller salg omsætning, er det nemt at pådrage sig boykot fra kunder eller møde den ond konkurrence i branchen. Under det nuværende driftsmiljø er købssuccesen derfor ikke kun relateret til den normale drift af virksomhedens produktions- og marketingaktiviteter, men påvirker også direkte driftsresultatet samt virksomhedens goodwill og image. Det tilrådes, at du køb bedre end den måde, du sælger på.

2. Hvilke egenskaber skal en god indkøber have?

• Retfærdighed og ærlighed
• Lykkes finhed
• Professionel dedikation
• Beskedenhed og tålmodighed

3. Hvilke kompetencer skal en god køber have?

Omkostningsbevidsthed og værdianalyseevne. De skal også have en forudsigelsesevne; udtryksevne og faglig viden.

4. Hvorfor bruger nogle virksomheder eller organisationer segmenterede indkøbsoperationer?

Stykvis arbejde har følgende fordele: Hver køber er kun ansvarlig for en del af indkøbsprocessen. Som vi alle ved, gør øvelse mester. Når hver køber koncentrerer sig om ét område, reduceres fejlene, og effektiviteten forbedres. Der er også arbejdsdeling og samarbejde, der reducerer interne begrænsninger. Dette fører til, at tingene bevæger sig gnidningsløst igennem på alle stadier, hvor hver køber spiller sin rolle.

5. Hvorfor skal indkøb være strategiske?

Formuleringen af ​​indkøbsstrategien er baseret på analysen af ​​det eksterne miljø og resultaterne af virksomhedens selvevaluering. Du skal også se på købekraften til forsyningskraften. Dette er den eneste måde at finde mulighedspunkter eller svagheden til at udvikle en strategi, der vil håndtere leverandør. Dette også bliver til indkøb personales handlingspolitik for at udføre arbejdet.

6. Hvilke materialer er værd at udvikle en indkøbsstrategi?

Der bør udvikles indkøbsstrategier for materialer, der har en væsentlig indvirkning på virksomhedens aktiviteter og omkostninger. Gode ​​eksempler omfatter de høje værdiskabende materialer og materialer med mangel på ydre forhold som krig, transportvanskeligheder og store ændringer i valutakurser. Du skal også overveje materialer, der ikke kan fremstilles efter færdiggørelse af naturressourcer såsom sølv, bly og kviksølv.

7. Hvilken indkøbsstrategi skal bruges, når køberen har overtaget?
strategi
Normalt bruges en repressiv strategi.

Fordel indkøbsmængden til flere leverandører og øv et passende pres for at tvinge sælger til at sænke prisen.
Spotkøb bør foretrækkes.
Udover at handle med eksisterende leverandører, holde kontakten med nye leverandører, der er interesserede.
Bed leverandøren om at øge leveringen gange og hjælpe lageret med at reducere lagerbeholdningen.
Muligheden for substitutioner bør undersøges.
Tving leverandører til at reducere indkøbsomkostninger gennem teknik.
Sælger er ansvarlig for levering eller opbevaring af varerne.

8. Hvilken indkøbsstrategi skal bruges, når sælger har overtaget?
Vær fleksibel.

den nødvendige mængde skal købes hos én leverandør.
Indled ikke prisforhandling med leverandører.
Prøv at underskrive langsigtede kontrakter med leverandører.
Søger aktivt nye leverandører.
Sikkerhedsbeholdning skal opretholdes.
Køber bør forsøge at være selvforsynende.
Alternativer bør søges aktivt.
Lav research for at opnå lavere indkøbsomkostninger.
Afhent selv varerne hos leverandøren.

9. Hvilke indkøbsstrategier skal bruges, når købere og sælgere er ligeligt matchede?

Vedtag en afbalanceret strategi.
Hvis leveringen er normal, bør den nuværende situation opretholdes.
Hvis der er en forsinkelse i leveringen eller utilstrækkelig mængde, overfør mængden forsigtigt, men søg først tilsagn fra andre producenter.
Køber kan søge mulighed for at bede sælger om nedsat pris.
Køber kan købe fra lager eller kontrakt.
Vælg nye leverandører for at erstatte mindre gunstige kilder.
Oprethold en buffer mod lagerbeholdning.
Hvis købere og sælgere samarbejder godt, behøver de ikke oprette deres egen fabrik. Men hvis forholdet forringes, bør behovet for egenproduktion overvejes.
Indførelse af erstatninger skaber fordele.
På grund af projektets høje omkostninger skal værdiprojektet tilpasses situationen.

10. Hvilke betingelser er gældende for realtidskøbet?

En virksomhed, der producerer varer på bestilling.
Når forsyningen flyder frit.
En bearish genstand.
Forgængelige artikler.
Underfinansierede virksomheder.

11. Hvilke betingelser er forudbestilt standby gældende for?

Stabile produktionsvirksomheder.
Inventar kontrol.
Holdbare genstande, der har brug for lille opbevaringsplads.
Fast købspris.

12. Hvad er spekulativt køb? Og på hvilke betingelser gælder det?

Det såkaldte "spekulative indkøb" betyder, at indkøbsmængden er flere gange den normale forbrugsmængde eller indkøbsmængden. Det gælder generelt for følgende tre forhold:
1) De stigende priser på varer.
2) Mangel på forventede kilder.
3) Virksomheder med store økonomiske ressourcer.

13. Hvad er et langsigtet kontraktkøb? Hvad er dens fordele og ulemper?

Det såkaldte "langsigtede kontraktkøb" betyder, at køber forpligter sig til at købe en vis mængde varer fra sælger inden for en vis periode, og underskriver kontrakten for at holde begge parter forpligtet.
Fordele
1) Nøjagtig leveringsdato og stabil kilde.
2) Stor værdi og gunstige handelsbetingelser.
3) Juridiske garantier er gensidigt fordelagtige.

Ulemper
1) Prisforhandling er ikke let, og kontrakten er tom.
2) Kontraktmængden er fast, hvilket er vanskeligt at samarbejde med markedstilpasningen.
3) Reduceret indkøbsfunktion.

14. Hvad er flere forsyninger? Og hvad er fordelene og ulemperne?

Den såkaldte "multiple supply" betyder at fordele indkøbsmængden til flere forskellige leverandører.

Fordele
1) Sælgerkonkurrencen får sælger til at producere krisebevidstheden.
2) Spredte kilder uden afbrydelse.
3) Mere markedsintelligens er befordrende for at mestre trenden.
4) Nem adgang til produktekspertise.

Ulemper
1) Decentralt indkøb, tab af mængderabat.
2) Manglende afhængighedsforhold mellem købere og sælgere.
3) Øg byrden af ​​leveringsstyring.

15. Hvilke betingelser gælder flere leverancer for?

1) Behovet for større råvarer eller varer er betydeligt.
2) Sælger kan ikke selv levere.
3) Artikler med standardiserede specifikationer.

16. Hvad er en eksklusiv levering? Og til hvilke betingelser?

En eksklusiv levering betyder køb fra kun én leverandør. Det gælder for følgende:
1) Fælles interesser for begge parter.
2) Kildekontrol eller eksklusivt marked.
3) Præcision og komplekse prøveprodukter.
4) Kort produktlivscyklus og hyppige designændringer.
5) Produkter skal være unikke.

17. Hvad er fælles indkøb? Hvad er fordelene og ulemperne?
Negativer
Det såkaldte fælles indkøb refererer til at samle efterspørgslen fra den samme branche eller beslægtede virksomheder for at bestille fra leverandører.

Fordele ved fælles indkøb
1) Koordinere udbud og efterspørgsel og etablere produktions- og marketingordre.
2) Fortrinspris.
3) Fremme samarbejde og opnå økonomisk diplomati.

Ulemper
1) Indkøbsprocedurerne er komplekse, og værten skal tage meget tid.
2) Købstid og -betingelser opfylder muligvis ikke individuelle krav.
3) Opret fælles monopoler.

18. Hvor gælder fælles indkøb? Hvad er problemerne?

Fælles indkøb gælder for:
1) Nødindkøb under importkontrol.
2) Sælgers marked, købere er tynde på jorden.

Fælles indkøb står over for følgende problemer
1) Ujævn mængdefordeling.
2) Kaotisk tilbudsmetode.
3) Forskellig betalingsevne.
4) Langsom levering.

19. Hvordan finder man leverandører?
At finde leverandører skal være proaktivt. Du kan selv finde dem eller blive introduceret af andre.
Desuden søges efter leverandører bør ikke være begrænset til lokale eller nationale kilder, men bør også bruge udenlandske forsyningskilder.
At finde leverandører kan gøres på følgende måder:

1) Udnyttelse af tilgængelige data. Vælg fra filen eller listen over etablerede kvalificerede leverandører.
2) Offentligt udbud.
3) Gennem peer introduktion.
4) Nyhedsfaglige publikationer.
5) Laug eller indkøbsfaglig konsulentvirksomhed.
6) Deltag i produktdemonstrationer.

20. Er indkøberen den eneste ansvarlige for at vælge leverandør?

Nej. Det er tilrådeligt at vælge leverandører ved at bruge indkøb, teknik, kvalitetskontrol, og produktionsafdelinger.

21. Hvad er de objektive kriterier for valg af producent?

De objektive kriterier for valg af producent omfatter generel driftsstatus, fremstilling, teknologi, finansiel status, kvalitetskontrolevne og ledelsessystem.

22. Hvorfor skal kvalificerede producenter stadig klassificeres og klassificeres?

Kvalificerede producenter er klassificeret efter deres professionelle funktioner. Klassificering er at gruppere alle slags kvalificerede producenter efter deres evner. Formålet med klassificeringen er at undgå sager, hvor producenter håndterer alle former for indkøbssager. Dette forhindrer også de ukvalificerede personer i at udføre professionelle opgaver. Formålet med klassificering er at forhindre producenter i at tage imod bestillinger efter behag. Der bør vælges passende producenter, der opfylder kravene til indkøb.

23. Er det bedre, hvis flere kunder kommer for at spørge?

I princippet anbefales flere henvendelser. Det skyldes, at jo flere leverandører tilbyder priser, jo mere selektive og konkurrencedygtige har vi, og jo lavere omkostninger.

24. Hvorfor skal leverandøren levere en omkostningsanalysetabel?

Da købers estimat af basisprisen eller budgettet nogle gange ikke er særlig pålideligt, kan leverandørens omkostningsanalyse være mere effektiv.

25. Hvis omkostningsanalysen er leveret af sælger, hvilket problem vil der være forbundet med forhandlingen af ​​prisen?

rapporter brugt til omkostningsanalyse præsenteres normalt på to måder:
1) Leveres af tilbudsproducenterne selv.
2) Indkøbsenheden skal på forhånd udarbejde et tilbudsark eller omkostningsanalyseskema og udlevere det til alle leverandører til ensartet udfyldning.

Hvis den første tilgang anvendes, vil det være vanskeligt at opnå sammenhæng i tilbudsindholdet eller omkostningsanalyseprojektet mellem forskellige producenter. Dette gør det også sværere at øge indkøbspersonalet, der vil forhandle og sammenligne priser. Nogle leverandører kan endda undgå denne tunge byrde og lave mangler. Fordelen ved en så forhastet omkostningsanalysetabel er ret begrænset.

Tværtimod kan omkostningsanalysetabellen i det andet system anvendes. Da tilbudsindholdet og projektet er planlagt på forhånd af indkøbsenheden, og hver producents tilbudsgrundlag er fuldstændig konsistent, vil der ikke være nogen uoverensstemmelser. Det gør arbejdet med at sammenligne priser dobbelt så effektivt.

26. Hvorfor har du brug for prisanalyse?
prisanalyse 2
Gennem prisanalyse kan vi sammenligne leverandørens pris og nå målet om fair konkurrence. En prisanalyse vil resultere i følgende fordele:

1) På forhånd at finde en fejl i tilbuddet, undgå uenighed om fremtidig levering og sikre, at eventuelle betingelser knyttet til leverandøren er acceptable for køber.
2) Ens forskellige tilbudsgrundlag for at lette fremtidige forhandlinger og prissammenligning.
3) Udvikl indkøbspersonalets omkostningsanalyseevne og undgå den manglende forhandling i henhold til den "samlede pris".

27. Skal forhandlingerne begynde med et højere eller lavere tilbud?

Efter tilbudsanalysen og gennemgangen arrangeres et tilbud på 3 ~ 7 producenter i rækkefølgen høj og lav (prissammenligning). Den tredjelaveste bydende bør kontaktes først for at forhandle prisen. Dette efterfølges af den næstlaveste bydende. Efter disse to forhandlinger kan der opstå en "reservepris". Hvis minimumsprisen er lavere end den lavestbydende, betyder det, at hensigten med den tredje og næstlaveste bydende er ret høj. Vi kan derefter kontakte den lavestbydende for at forhandle prisen. Den laveste bydende vil derefter blive bedt om at reducere den laveste pris til bundprisen på det tredje og næstlaveste tilbud. Hvis lavestbydende ikke er villig til at nedsætte prisen, kan næst- eller tredjelavstbydende afslutte handlen til laveste pris efter forhandling.

28. Hvordan udnytter indkøbspersonalet deres lederes forhandlingsstyrke?

Leverandørernes villighed og rækkevidde til at reducere priserne er ofte forskellig på grund af forskellige forhandlingsobjekter. Hvis købere ikke er tilfredse med resultatet af forhandlingen, skal de anmode om en kompetent indkøbschef og daglig leder, som derefter inviterer sælgers forretningsfører eller højere ledelse til direkte samtaler. Det skyldes, at ledende medarbejdere ikke har gode forhandlingsevner og forhandlingsevner. De er dog gode til sociale relationer og højere status. De er også mere tilbøjelige til at vinde andres tillid og venskab.

29. Hvilke forhandlingsteknikker skal bruges til modulære produkter?

Vi bør bruge "bryde op i dele" forhandlingsevner:

1) Spørg leverandør, der kan levere det komplette produkt for at give tilbuddet, men tilbuddet skal indeholde et særskilt tilbud for hver komponent.
2) I henhold til hver leverandørs tilbud, find ud af den laveste samlede pris og sæt den som den øvre grænse for transaktionsprisen i fremtiden.
3) Desuden anmodes andre professionelle producenter (dem som ikke kan levere komplette produkter) om at afgive tilbud på enkelte komponenter.
4) Vælg den laveste pris for hver komponent fra tilbuddet fra alle producenter, inklusive dem, der leverer det komplette produkt og den enkelte komponent.
5) Læg minimumsprisen for ovennævnte enkeltkomponenter sammen, og den samlede opnåede pris skal være den nedre grænse for transaktionsprisen i fremtiden.
6) Baseret på den øvre grænse for punkt 2 og den nedre grænse for punkt 5 skal transaktionsprisen fremover ligge mellem den øvre og nedre grænse. Den nedre grænse er dog kun summen af ​​de enkelte komponenters priser, og de samlede omkostninger, testomkostninger osv. skal tilføjes. Dette giver os en samlet minimumsværdi, der er lidt højere end den nedre grænse.

30. Hvorfor skal køberen ikke overpresse sælgeren for at sænke prisen?

1) Det vil forårsage mange underlegne producenter: Når køberen tvinger sælgeren til at acceptere den urimelige pris, kan nogle producenter blive sure og gå. Nogle vil fortælle dig, at der ikke er nogen varer tilbage. Dette forårsager normalt leverings- og kvalitetsproblemer, som er katastrofer for købere.
2) Der er mulighed for gengældelse. Når markedsforholdene er forbedret, vil den oprindelige producent, der havde kompromitteret sig selv, helt sikkert vende tilbage med interesse, hvilket får køberens omkostninger til at skyde i vejret

31. Hvorfor kan køber ikke afsløre sin hensigt om at købe?

Køberen bør anvende forhandlingsteknikken med at "spille svært at få" og ikke tydeligt vise holdningen "skal købe", ellers vil køberen være ringere stillet. Køberen kan også indtage en "walk away" holdning. Dette er kun, hvis køber kan vurdere, at sælger har en stærk intention om at sælge. Bed om en lavere pris, og lav en "ikke enig i at give op" holdning, eller kom med en erklæring for at søge andre kilder separat.

Hvis sælgeren ønsker at sælge, men fortjenesten er for lav, vil han bede køberen om at hæve prisen lidt. Hvis købers efterspørgsel også er meget presserende, bør prisen forhøjes en smule, og transaktionen gennemføres hurtigt.

Men hvis køber ikke har akut behov, kan han tilkendegive, at prisen ikke bør forhøjes, og sælger vil med stor sandsynlighed gå med på købers anmodning om nedsættelse.

32. Hvordan skal man forholde sig til leverandørens tilbud?

Bed leverandørerne om at afsløre omkostningsoplysninger og derefter tilføje rimelige fortjenester for at beregne prisen. Med hensyn til omkostninger skal omkostningerne kontrolleres fra sag til sag, hvoraf det meste er at eliminere eller reducere de varer, der kan være forfalsket af leverandøren. For så vidt angår profit, er det svært at have bestemte standarder på grund af forskellige situationer i forskellige brancher. Derudover afhænger det af transaktionsbeløbet, og leverandørens fortjeneste falder normalt med stigningen i transaktionsbeløbet.

33. Hvorfor undlader leverandørerne ofte at levere til tiden?

1) Dårlig produktionskapacitet eller utilstrækkelig produktionskapacitet.
2) Dårlig underentreprise.
3) Mangel på ansvar.
4) Dårlig fremstillingsproces eller dårlig kvalitet.
5) Mangel på materialer.
6) Forkert tilbud eller lav pris.

34. Hvad er købers ansvar for forsinkelsen i leveringen?
Forsinket
1) Utilstrækkelig tid til køb og forsendelse.
2) Midlertidig ændring af specifikationer.
3) Forkert produktionsplan.
4) Nødordrer.
5) Vælg det forkerte rækkefølgeobjekt.
6) Ingen positive påmindelser.
7) Manglende levering af materialer eller forme i tide.
8) Dårlig teknisk vejledning.
9) Ved lavprisordre.

35. Hvordan sikrer man, at leverandøren leverer til tiden?

1) Foretag rimelig køb og forsendelsestid.
2) Styrke kontakter til salgs-, produktions- og indkøbsenheder.
3) Arranger en positiv påmindelse og tjek på fabrikken.
4) Forbered alternative kilder.
5) Forhøjer straffen for kontraktbrud.

36. Hvordan kontrolleres og accepteres arbejdet godt?

A. Tælle mængde.
B. Tjek kvaliteten.
1) Bekræft leverandøren, hvor materialerne kommer fra, og om der er fejl eller forvirring.
2) Bekræft leveringsdatoen og acceptdatoen.
3) Bestem navn og kvalitet på materialer.
4) Tæl mængden.
5) Informer acceptresultaterne.
6) Håndtere tab.
7) Returner ukvalificerede varer.
8) Håndter emballagematerialer.
9) Det kontrollerede og accepterede lager skal være mærket.

Nå, dette er slutningen på denne opsummering af den grundlæggende viden om indkøb af produkter fra Kina. Hvis du har andre spørgsmål, bedes du kontakte Leelinesourcing via e-mail eller via hjemmesiden (https://leelinesourcing.com/).

Hvor nyttig var dette indlæg?

Klik på en stjerne for at bedømme det!

Gennemsnitlig bedømmelse 0 / 5. Afstemningstælling: 0

Ingen stemmer indtil videre! Vær den første til at bedømme dette indlæg.

Som du fandt dette indlæg nyttigt ...

Følg os på sociale medier!

Vi beklager, at dette indlæg ikke var nyttigt for dig!

Lad os forbedre dette indlæg!

Fortæl os, hvordan vi kan forbedre dette indlæg?

sharline

Artikel af:

Sharline Shaw

Hej, jeg hedder Sharline, grundlæggeren af ​​Leeline Sourcing. Med 10 års erfaring inden for sourcing i Kina hjælper vi 2000+ kunder med at importere fra Kina, Alibaba, 1688 til Amazon FBA eller shopify. Hvis du har spørgsmål om sourcing, er du velkommen til at kontakte os kontakte os.

Efterlad en kommentar