12 mest effektive LinkedIn-marketingstrategier for SMB'er 

Sharline Shaw

For små virksomheder kan LinkedIn fungere som en guldmine. Der er millioner af små virksomhedsejere, iværksættere og soloprenører, der skalerer deres virksomheder og opbygger en solid tilstedeværelse på LinkedIn. 

Men lige så meget som LinkedIn har et stort potentiale for SMB'er, bliver det også utroligt konkurrencedygtigt. 

Det er derfor… 

Mit team og jeg har formået at nå ud til eksperter og har samlet 12 af de mest effektive LinkedIn marketingstrategier til små virksomheder. Implementer dem for hurtigere og bedre vækst i forhold til dine konkurrenter. 

Lad os komme ind på historiens kød. 

Skal vi?

1. Få dit hjem (side) til at se godt ud først

Din virksomheds side er det første, dine kunder eller kunder vil se. Hvis det ikke efterlader et godt førstehåndsindtryk, så betragte det som et tab. 

Så lad os starte derfra først. 

Der er et par ting, du skal passe på: 

  • Sørg for, at du har et firmalogo på plads som profilbillede. (Og for dit personlige brand, upload et godt headshot.)
  • Et banner/forsidebillede, der viser dit arbejdsområde, viser din slogan, dit produkt eller noget relevant og fængende. Ideelt set skal din profil og dit forsidebillede stemme overens med din brandidentitet. 
  • Skriv en overbevisende overskrift, der fortæller dine værdier og fanger opmærksomhed. Du kan også skrive dit brands slogan her. 
  • Om afsnittet: dette er vigtigt. Gør det detaljeret, formålsdrevet og unikt. Vis dit brands personlighed her. Fortæl dine værdier, vision og mission; og kald dit publikum, hvem du vil hjælpe. 
  • Sørg for at inkludere din virksomheds hjemmesidelink, medarbejderoplysninger, fysisk adresse og kontaktoplysninger. 

Behandl din virksomheds LinkedIn-side som en landingsside: Fang opmærksomhed, skab interesse, og tilbyd derefter dine produkter eller tjenester som en løsning. Enhver konvertering, der vil ske gennem din LinkedIn, vil den starte fra at besøge din profil først, siger Steve Rose, Vice President på Pengeoverførsler

Dette vil være grundlaget for dine LinkedIn marketingstrategier - eller jeg betragter det som en marketingstrategi i sig selv. 

Hvorfor? 

For selvom det er indlysende, formår de fleste små virksomheder ikke at optimere deres LinkedIn-sider ordentligt. Så sørg for, at ingen sten efterlades uberørt. 

Her er et eksempel på drivhussoftware. Læg mærke til, at der er et logo, et anstændigt forsidebillede, der siger noget om deres forretning, og en overskrift, der præcist fortæller, hvad de gør - og hvem de hjælper.

RsaQfWLxBw2HwM5dZsuGwM LXoTP54iEqpUJA9UytRgCMRXBoo6DMpJv QZIShMc6eH7VZxUakUejbaq2skeJlr WUDVPRFwLv8uc9054xrDxAQ9TuYqzQQtwecpzT4pA8B8Wv8E0Cvov jWr OCUyyqWIIC29b1 xMApvrMTIjpJ yi2eVA7P07 vSpQw

2. Brug de rigtige søgeord 

Nøgleord, hashtags eller søgeord er fantastiske; hvorfor? Fordi de gør det nemmere for dine ideelle kundeemner at finde din virksomhed (eller din profil) nemt. 

Men…

Du skal vælge de rigtige søgeord. Afhængigt af din branche eller niche skal du vælge de bedste termer. (Du kan bruge Google Keyword Planner eller ethvert SEO-værktøj). 

Brug dem derefter konsekvent overalt: 

  • På din virksomheds profil, hvor det er muligt. (om afsnit for eksempel)
  • I overskriften.
  • I dine indlæg. 

Disse søgeord hjælper med at gøre din virksomheds profil synlig, hvilket er fantastisk til at tiltrække nye kundeemner. 

Hold søgeordsvalget konsekvent - det vil opbygge en aktuel autoritet - ved at signalere algoritmen, hvad din profil handler om, siger Kristian Longden, Content Marketing Executive hos James og James Fulfillment.

Hvis, lad os sige, du er en digital marketingvirksomhed, kan du bruge søgeord eller hashtags som #digitalmarketing, #marketing eller endda #LinkedInmarketing – afhængigt af dine tjenester.  

3.Publicer nyttigt indhold 

Er der noget, du kan udgive, som dit publikum vil finde nyttigt? 

Tænk over det. 

Vil dit publikum bryde sig om at læse de seneste branchetrends og nyheder? 

Deler dit publikum fælles smertepunkter og kampe - og ville elske at læse nyttigt indhold omkring det?  

Kan du udgive tips, tricks og how-tos, som dit publikum vil bryde sig om at læse? 

Hemmeligheden bag at vokse på LinkedIn (eller enhver anden platform) er at give generøs værdi." Sociale medier er for mennesker - gå dertil for at blive social og hjælpe folk. 

Publicer nyttigt indhold konsekvent, hvis du ønsker flere relevante personer på din virksomheds profil. 

Her er et par indholdstyper, du kan blande i din LinkedIn content marketing-strategi: 

  • karruseller 
  • Korte indlæg
  • LinkedIn artikler
  • indhold Video 
  • Afstemninger
  • Live lydudsendelser (nyt)

Uanset om du er et B2B-brand eller B2C, er udgivelse af nyttigt indhold en fantastisk måde at opbygge tillid, troværdighed og autoritet på, hvilket er meget tiltrængt, når du markedsfører på enhver platform, siger Tom Miller, Marketing Director hos FitnessVolt.

Her er et eksempel på SEMRush, der udgiver engagerende indhold. Bemærk, at indholdet ikke sælger noget. Det er sjovt, engagerende og noget deres publikum kan relatere til. 

0kqUXcFoYLwcZEBaTM Hr8buhCvkqtilaWH6WBOJFhRf6j8QhIxIr0H7IcpSjRb2U HLZGLSJAasNQy2rd3Jm3XZk6sEr3bgMXbejNSEbiR2bSijzUnoUYH5 Sa1n8M5v2Fua3F9SzhguhKzeDloYS9PkVLO4djgtZzIlQnPEbMDyQdPTwJoOPZdJLZCIw

4. Genbrug dit bedste indhold 

Nogle indlæg overgår andre. Og du kommer til at udnytte de bedst ydende indlæg. 

Hvordan præcist? Du spørger måske. 

I slutningen af ​​måneden skal du vælge dine toppræsterende indlæg; indlæg med flest engagement, indtryk, reaktioner og kundeemner. 

Så kommer du til at udgive de samme indlæg igen - men med en anden vinkel. Det er det, vi kalder 'genbrug'. 

Du kan se, ikke alle dine følgere ser alle dine indlæg – og ikke alle husker alle dine indlæg. Pointen, jeg prøver at gøre her, er, at du skal trække mest muligt ud af et enkelt stykke indhold. 

Det vil maksimere dine resultater. 

Du kan endda genbruge indholdet, der ikke fungerede godt. Giv den en ny vinkel med forskellige kroge, ledninger og CTA'er. 

Dette er en fælles strategi blandt LinkedIn-indholdsskabere, som du nu kan stjæle og udnytte til din virksomhed. 

Derek Bruce, driftsdirektør hos Færdighedstræningsgruppe siger "Jeg genbruger personligt mit gamle bedst ydende indhold, når jeg mangler ideer, tid eller simpelthen mangler motivation. Jeg vælger endda nogle gange de 6 måneder gamle indlæg - fordi mine nye forbindelser og følgere ikke har set dem, så hvorfor ikke lade dem have en mening? “

5.Byg en e-mailliste gennem LinkedIn

E-mail-marketing er stadig blandt de mest effektive marketingstrategier, og derfor bruger 61 % af små virksomheder e-mails til at nå ud til deres potentielle kunder. 

Og mens du udvider dit LinkedIn-netværk, kan du også udvide din e-mail-liste. 

Hvordan?

Nå, først og fremmest skal du oprette et e-mail-nyhedsbrev, hvis du ikke allerede har gjort det. Udgiv derefter opslag på LinkedIn for at promovere din virksomheds nyhedsbrev. 

Husk: Som altid starter det med at give generøs værdi. Vælg noget, dit publikum vil bryde sig om at læse, og send e-mails ugentligt eller endda dagligt, hvis du kan. 

Folk på LinkedIn ønsker at lære, netværke og vokse – sørg for, at din virksomheds nyhedsbrev giver det. 

Du kan sende de seneste industrinyheder, tips, tricks eller casestudier – for at tiltrække nye abonnenter. 

Her er et godt eksempel på Justin Welsh, en populær indholdsskaber på LinkedIn. Han promoverer sit ugentlige e-mail-nyhedsbrev som følger. (Bemærk: Han giver værdi på forhånd, før han beder dig om at tilmelde dig hans nyhedsbrev)

Cxxj7cHYO3KBhZImWYan0eNcmO9ZLBLMdm swcuoBkhldITQYx820OiQmNIKsp9JnJ4aKsa7rXwWAhuzmv93PyXraHe6UQaAlVW0z9MpjpnQKOFYUfu pejEAWrWzs5WAZZdKbAdyVfyD6E o8bNS3 v9aX7ly19j4LNN18KVdO7Kltukggbt80mz iRNQ

6. Målrettede sponsorerede indlæg vil ikke skade

LinkedIn tillader hyperspecifik målretning, hvilket er utroligt til at øge dine følgere eller få leads gennem sponsorerede indlæg. 

I modsætning til enhver anden platform giver LinkedIn dig mulighed for at indstille din målgruppe ved at filtrere industrier, virksomheder eller endda specifikke stillingsbetegnelser – så de kun vises i deres feeds. 

Du kan sætte målet med kampagnen for at booste dit engagement, få flere kundeemner, skabe brandbevidsthed eller opbygge flere følgere. Eller du kan endda nå på et personligt niveau ved at bruge Inmail-sponsoreret indhold. Sponsoreret besked er fantastisk, hvis du vil have fat i kundeemner hurtigere, omdirigere trafik til din landingsside eller ansætte det rigtige talent." 

Hvor meget vil det koste dig? 

Nå, i gennemsnit betaler virksomheder et sted mellem $5-$7 (US) på PPC-annoncer. Selvom det er et sted mellem $6-$8 (US) på 1000 visninger. For Inmail-beskeder er det omkring $0.70-$0.80 pr. besked. 

Sørg for, at du kender din nøjagtige målgruppe - ellers kan sponsorerede indholdskampagner komme til kort, hvilket får dig til at spilde dine ressourcer. 

Jeg vil foreslå, at du kun bruger sponsoreret indhold, hvis du vil have leads hurtigt eller ønsker at ansætte det rigtige talent. Voks naturligt på LinkedIn – det kommer til at tage noget tid, men gennem nyttigt indhold vil du opbygge følgere, der vil fungere som et loyalt fællesskab.” 

7. Inviter dine medarbejdere til at blive medlem af LinkedIn

Giv dine medarbejdere et søgelys ved at optimere deres profiler på LinkedIn. Sørg for, at de bruger passende hovedbilleder, overskrifter og forsidebilleder. Inkluder al deres arbejdshistorie og professionelle eller endda personlige forbindelser. 

Hvis de har super travlt, kan du ansætte talentet gennem LinkedIn for at optimere disse profiler for dem. 

Her er et sjovt tip:

Sæt en dag, hvor alle på arbejdet optimerer deres LinkedIn-profiler. Ring til en fotograf, eller tag hovedbilleder med dine smartphones i portrættilstand - med en flot sløret baggrund. 

Det hjælper ikke kun dine medarbejderes moral med at stige, det hjælper også din virksomhed med at øge sin rækkevidde på LinkedIn. Hvorfor? Fordi dine medarbejdere er de mennesker, der brænder for at få din virksomhed til at lykkes, hvilket er grunden til, at de også interagerer, deler og gendeler din virksomheds indhold med deres netværk. 

Interessant nok kommer 30 % af en virksomheds LinkedIn-engagement fra dens ansatte. 

Så sørg for, at de alle er der.

8. Sæt dit fokus på at opbygge relationer

I de tidlige dage, især fokus på at opbygge følelsesmæssige, dybere og meningsfulde forbindelser med dit publikum. 

Glem at sælge. 

Forestil dig dette:

Du er en helt ny virksomhed på LinkedIn. Ingen ved om dig på denne platform; du har få til ingen følgere og et par indlæg. Hvis du kommer ud og siger, at du har dette fantastiske produkt, der kan hjælpe dit publikum med at løse X-problemet ... hvem vil købe det? 

Knap nogen. 

Nu… 

Hvis du først fokuserer på at give generøs værdi ved at udgive nyttigt indhold, udvide dit netværk, engagere dig med skabere, besvare spørgsmålene fra dit publikum og ved regelmæssigt at dukke op på folks feeds – opbygger du et meningsfuldt forhold. Før kendte ingen dig - nu stoler folk på dig, de ser op til dig, og de er glade for at forbinde sig med din virksomhed (eller dit personlige brand). 

Efter at have opbygget en følelse af forbindelse og tillid, hvis du promoverer dine produkter, vil folk højst sandsynligt gøre forretninger med dig. 

Forbind med relevante forretningsfolk i din branche; fremtidige forretningspartnere eller fremtidige investorer, der kan tage din lille virksomhed til næste niveau." 

Han tilføjede yderligere "Når du opbygger et meningsfuldt forhold til dem, kan du pleje dem til forretningspartnerskaber. Forestil dig, selvom det lykkes dig at finde et par partnere, der gerne støtter din markedsførings- eller produktionsindsats; du vil fremskynde din vækst med tal."

Det kommer til at tage mange måneder - så prøv at blive virkelig konsekvent med din indsats. 

9. Gå live ved hjælp af video- eller lydudsendelse

Live-udsendelse er super-engagerende, og publikum forventer faktisk live-sessioner fra brands. Over 82 % af publikum foretrækker livestreams i stedet for sociale opslag...overrasket? 

Videnskaben bag hvorfor livestreams på sociale medieplatforme som LinkedIn engagerer er, at de løfter gardinerne væk. De er gennemsigtige. Alt sker i realtid. Publikum kan interagere, stille spørgsmål, vise reaktioner og svare i realtid - hvilket er det stik modsatte af et kedeligt optaget tv-show. 

Nu er den gode del, hvis du er utilpas med at vise dit ansigt på en livestream, har LinkedIn netop introduceret en ny lydudsendelsesfunktion - lidt ligesom en podcast. Inviter dit publikum, tal om emner, svar på deres spørgsmål, eller bare hav det sjovt.  

Selvom du er en B2B-virksomhed, behøver du ikke nødvendigvis at lyde for "virksomhed" eller for professionel. LinkedIn introducerede endda for nylig en latterlig reaktion for at gøre det mere socialt som Facebook." 

Humaniser dit brand, hjælp folk, og hold dem engageret.

10.Offentliggør karruseller og afstemninger ofte

Afstemninger og karruseller er de to bedste måder at øge din rækkevidde på LinkedIn. Hvorfor? 

Nå, fordi begge disse er interaktive. 

Lad mig forklare. 

1.LinkedIn karruseller:

Karruseller er den type indhold, hvor brugerne skal blive ved med at stryge hen over diasene for at få adgang til indholdet. Jo længere brugerne bliver på dit indlæg, jo bedre er det for rækkevidde; da det øger opholdstiden. Karruselposter kan holde sig i live selv i uger! 

Sådan opretter du dem på LinkedIn: 

  • Vælg et emne. 
  • Skriv din overskrift, der går ind i det første dias; gør det super fængende.
  • Skriv resten af ​​kopien på en måde, der engagerer brugerne på tværs af mindst 10 dias. 
  • Sørg for at afslutte det med én enkelt CTA; afhængig af dit mål. For mere følger, engagement eller endda kundeemner.
  • Gå derefter over til Canva, hvis du ikke vil bruge Photoshop eller Illustrator.
  • Lav ti dias - sørg for at gemme dem som et PDF-dokument.
  • Så udgiv det dokument på LinkedIn, og du får en flot glat karrusel. 

Sørg for at holde mærkets farver og skrifttype konsekvente for effektiv branding. 

2.LinkedIn-afstemninger: 

Afstemninger er også superengagerende, fordi de får publikum til at sige deres stemme. Alle vil gerne blive hørt, ikke? Alle ønsker, at der bliver lyttet til deres mening. 

Du kan samle interessant indsigt om dine måludsigters kampe og smertepunkter. Og brug dem senere i dine annoncemateriale, indhold eller leadmagneter. 

Hvis du for eksempel er et SEO-bureau, kan du lave en afstemning om, hvad der er det mest komplekse ved SEO, dit publikum står over for. 

Senere, afhængigt af resultaterne, kan du oprette mere indhold omkring disse emner eller sælge dine tjenester på disse områder. 

Ikke kun det… 

Du kan også gøre afstemninger sjove og underholdende. 

Afstemninger som 'Kat vs. Hund – hvilken er du?', 'Hvem hader mandag?' eller enhver dejlig humor, dit publikum kan relatere til.  

Inkluder dem i dit indholdsmix for bedre vækst. 

11. Udnyt LinkedIn-grupper  

LinkedIn-grupper er online-fællesskaber; hvor din nøjagtige kundebase hænger ud. 

Bliv hyppige i disse grupper; både som virksomhed og som personligt brand. 

Her er hvorfor: 

  • Du vil komme til at forstå dit publikum dybt. 
  • Du vil komme til at interagere med dem og få en chance for at nå DM'erne.
  • Du vil få et godt navn i online-fællesskaberne i din branche.
  • Du vil være i stand til at øge tillidsfaktoren ved at dukke op regelmæssigt.

Slut dig til det maksimale af de relevante grupper, det er her dine målkunder eller kunder hænger ud. LinkedIn giver dig mulighed for maksimalt at deltage i 50. 

Du kan endda starte din egen LinkedIn-gruppe – hvor du vil lede og opbygge et loyalt fællesskab, som vil være en tilbagevendende indtægtsgenererende maskine. 

12.Double-down på, hvad der virker for dig.

Efter en vis periode vil du bemærke, at nogle strategier fungerer bedre end andre. 

For eksempel kan du bemærke, at karruseller ikke virker for dig. 

Eller kortere tekstindlæg er ikke engagerende nok. 

Eller du får ikke nok leads gennem LinkedIn-grupper, selvom du er aktiv der. 

Men andre taktikker som Inmail outreach, sponsoreret indhold, lydudsendelser og billeder giver fantastiske resultater. 

Så i stedet for at forsøge at investere dine ressourcer og indsats i at forbedre de ting, der er ikke arbejder, så prøv at fordoble det, der virker mest. 

Gør mere af det. 

Du kommer afsted med meget bedre og tilfredsstillende resultater. 

Over til dig. 

Jeg håber nu, du har fået styr på det; brug disse gennemprøvede LinkedIn-marketingstrategier til hurtigere vækst af dit personlige brand og også din virksomhed. Husk, at det i kernen handler om at give generøs værdi, at dukke op konsekvent, opbygge relationer og gøre mere af det, der virker for din mærke. 

Hvor nyttig var dette indlæg?

Klik på en stjerne for at bedømme det!

Gennemsnitlig bedømmelse 0 / 5. Afstemningstælling: 0

Ingen stemmer indtil videre! Vær den første til at bedømme dette indlæg.

Som du fandt dette indlæg nyttigt ...

Følg os på sociale medier!

Vi beklager, at dette indlæg ikke var nyttigt for dig!

Lad os forbedre dette indlæg!

Fortæl os, hvordan vi kan forbedre dette indlæg?

sharline

Artikel af:

Sharline Shaw

Hej, jeg hedder Sharline, grundlæggeren af ​​Leeline Sourcing. Med 10 års erfaring inden for sourcing i Kina hjælper vi 2000+ kunder med at importere fra Kina, Alibaba, 1688 til Amazon FBA eller shopify. Hvis du har spørgsmål om sourcing, er du velkommen til at kontakte os kontakt os.